Según W. Ury, R. Fischer y B. Patton, en su "modelo Harvard de negociación", proponen que el tipo de negociaciones estará en función de los objetivos a conseguir.
Y bien sea una pareja separada para llegar a acuerdos sobre la educación de sus hijos, conseguir aspectos claves para las vías de financiación de un proyecto entre socios, acordar con familiares una celebración familiar, generar soluciones ante situaciones de grupos, se trata de conseguir las mejores ventajas para las personas involucradas.
Ambas partes de la negociación, tienen que estar interesadas en no perder el enfoque, para no irse por las ramas, y tener una filosofía de la interacción de ganar-ganar, lo que implica beneficio para ambos...(SIGUE)...