El Dr. Eliyahu M. Goldratt (1947-2011), escribía:
"Yo sonrío y comienzo a contar con mis dedos...Uno, las personas son buenas. Dos, todo conflicto puede ser resuelto. Tres, cada situación es extremadamente simple, sin importar cuan compleja parezca inicialmente. Cuatro, cada situación puede ser mejorada sustancialmente. Cinco, cada persona puede alcanzar una vida plena. Seis, siempre hay una solución ganar-ganar. ¿Debo seguir contando?"
Lo primero que necesita la gente para negociar como para otros aspectos de la vida, es aplicar el poder de la intención, su intención, (Wayne Dyer). Al fin son las actitudes de querer hacerlo.
Se trata de mantener un diálogo entre dos partes, personas, empresas o grupos para obtener un fin, unos objetivos o metas beneficiosas para ambos.
Y por esos beneficios que se obtendrán es por lo que merece la pena generar los esfuerzos para ese acercamiento.
Según W. Ury, R. Fischer y B. Patton, en su "modelo Harvard de negociación", proponen que el tipo de negociaciones estará en función de los objetivos a conseguir.
Y bien sea una pareja separada para llegar a acuerdos sobre la educación de sus hijos, conseguir aspectos claves para las vías de financiación de un proyecto entre socios, acordar con familiares una celebración familiar, generar soluciones ante situaciones de grupos, se trata de conseguir las mejores ventajas para las personas involucradas.
Ambas partes de la negociación, tienen que estar interesadas en no perder el enfoque, para no irse por las ramas, y tener una filosofía de la interacción de ganar-ganar, lo que implica beneficio para ambos.
Responsabilidad, compromiso y ser conscientes de los procesos implicados, ya que los tipos de negociación que se presenten, y que tendrán que solucionar, serán según el enfoque y el desarrollo de las intervenciones, entre otros:
-Negociación inmediata,
-Negociación progresiva,
-Negociación colaborativa.
En cuanto al tipo de negociación competitiva, del tipo gano yo-pierdes tú, se descarta ya que no considera el beneficio para ambas partes.